近年、製造業をはじめとしたBtoB取引においても「検索して比較検討」する購買担当者が大幅に増加しています。
実際に弊社が支援しているクライアント企業でも認知した理由を伺った際に「ホームページで検索したら出てきた」と返答いただくケースが増えてきました。
本記事は、「SEOに取り組むべきか悩むWEB担当者」に向けて、製造業における効果的なSEO戦略を包括的に解説します。
製造業とSEOの相性について
製造業でSEOが有効な理由
製造業の多くはBtoB取引ですが、「SEOはBtoCでしか効果がない」と誤解されがちです。
確かにまだまだ営業担当の取り組みによって案件を獲得している企業が多い印象です。
しかし実際には、製造業とSEOは非常に相性が良く、成果を出しやすい分野でもあります。
- 他社の製造業が着手していない場合が多い
- ニッチキーワードで勝ちやすい市場構造
- 専門知識が多く検索優位性を獲得しやすい
ひとつずつ見ていきましょう。
他社の製造業が着手していない場合が多い
製造業のSEO施策で効果が出やすい大きな理由は「他社が取り組んでいない」ことにあります。
BtoC領域では競合が多い施策ですが、BtoB取引においてはまだまだ取り組んでいる企業は少数です。だからこそ、中小企業でも方法によっては上位検索や案件数増加に繋げることができます。
ニッチキーワードで勝ちやすい市場構造
特に製造業のSEO施策で強みになるのは、ニッチなキーワードが多いことです。「精密板金加工」「樹脂成形技術」「表面処理工法」など、専門性が高く検索ボリュームが限られるキーワードでは、競合が少なく上位表示を実現しやすくなります。
検索する人も明確な目的を持っているため、アクセス数は少なくても問い合わせ率が高く、質の良いリードを獲得できます。これは一般的なBtoCのSEOとは大きく異なる特徴です。
さらに、製造業のニッチ分野では、大手企業でも参入が困難な理由があります。まず、採算性の問題です。検索ボリュームが小さいニッチキーワードは、大手にとって投資対効果が見合わないため、本格的な参入は少ないのが現状です。
専門知識が多く検索優位性を獲得しやすい
SEO施策では発信している企業の専門性（E-E-A-T）が重視される傾向にあります。
中小企業の製造業は技術、加工方法、設備を有しているためこの専門性といった項目を満たすことが可能です。
さらに、特化型のサイトは評価が上がりやすい傾向にあるため、うってつけの施策と言えます。
SEOで得られる具体的な効果
見込み客からの問い合わせ獲得
SEO対策の最も直接的な効果は、検索経由での問い合わせ増加です。従来の展示会や紹介とは異なり、すでに課題を認識し、解決策を探している「今すぐ客」にリーチできるため、成約率の高いリードを継続的に獲得できます。
特に製造業では、「○○加工 外注先」「△△素材 メーカー」といった購買意欲の高いキーワードで上位表示されることで、質の高い問い合わせを期待できます。
関連記事：SEOの効果が出るまでの期間は？改善のための取り組みも紹介
技術力や信頼性
Googleが重視するE-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）において、製造業は本来非常に優位な立場にあります。長年の技術蓄積、実績のある設備、豊富な加工事例など、SEO評価につながる要素を多数保有しているからです。
WEBサイトを通じて工場見学動画を公開したり、技術者の顔写真入りで解説記事を作成したりすることで、この強みを検索エンジンに正しく評価してもらえます。結果として、競合他社との差別化につながり、受注単価の向上も期待できます。
関連記事：専門性が高い中小企業だからこそE-E-A-Tを意識してほしい
営業効率の向上
SEOで制作したコンテンツは、営業活動でも大いに活用できます。技術解説記事は提案時の資料として、事例ブログは実績アピールとして、Q&Aページは顧客からの疑問への回答として機能します。
これにより、営業担当が一から説明する時間が削減され、より本質的な商談に集中できるようになります。また、見込み客も事前に十分な情報を得られるため、商談の質が向上し、成約率アップにつながります。
製造業におけるSEOの戦い方
キーワード設計の基本
製造業のSEOで重要なのは、適切なキーワード戦略です。主なキーワードタイプには以下があります。
機械名系キーワード: 「マシニングセンター」「射出成形機」など、設備や機械の名称で検索するユーザーを狙います。
加工名系キーワード: 「切削加工」「板金加工」「表面処理」など、技術や工法に関する検索に対応します。
素材名系キーワード: 「ステンレス加工」「アルミ切削」「樹脂成形」など、素材と加工を組み合わせたキーワードです。
業界×部品系キーワード: 「自動車部品 製造」「医療機器 部品」など、特定業界向けの検索ニーズに応えます。
課題解決系キーワード: 「コストダウン 外注」「短納期 対応」など、顧客の悩みに直結したキーワードです。
キーワード設計に関しては、これまでのお客様とのやり取りを振り返りながら検討してみましょう。
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設備紹介・素材別ページの最適化
保有する設備や対応可能な素材ごとに、詳細なページを作成することで、ロングテールキーワードでの上位表示を狙えます。
設備の仕様や加工精度、適用事例を具体的に記載し、「この設備ならではの強み」を明確に打ち出すことが重要です。
事例ブログ・技術ノウハウ記事の活用
製造業のSEOにおいて、実際の加工事例や技術解説記事は非常に有効なコンテンツです。顧客の許可を得て、課題から解決までのプロセスを具体的に紹介することで、同じような悩みを持つ見込み客にアプローチできます。
技術者の知見を活かした「失敗事例から学ぶ○○加工のコツ」「素材選定で注意すべき3つのポイント」といった記事は、専門性の高さをアピールしながら、検索エンジンからも高く評価されます。
特化戦略の重要性（技術・素材・業界に絞るメリット）
製造業のSEOでは、「この分野のプロフェッショナル」というポジショニングが重要です。特定の技術、素材、または業界に特化することで、その領域での専門性と権威性を確立できます。
特化することにより、競合との差別化が明確になり、より高単価な案件の受注につながります。また、顧客からの紹介も「○○といえばあの会社」として覚えてもらいやすくなります。
自社の資産がSEOで活用できる
工場・設備の発信が信頼につながる
製造業ならではの強みとして、実際の工場や設備を公開できる点があります。写真や動画で製造現場を紹介することで、発注を検討している企業の担当者に安心感を与えられます。
特に、清潔で整理整頓された工場、最新設備の導入状況、品質管理体制などを視覚的に伝えることで、信頼性の向上とSEO評価の向上を同時に実現できます。
長年の営業実績をE-E-A-Tに活かす方法
創業年数、取引実績、保有資格、認証取得状況など、長年の事業活動で積み上げた実績は、すべてSEO評価につながる貴重な資産です。これらの情報を体系的に整理し、WEBサイトに掲載することで、検索エンジンからの評価を高められます。
また、代表者や技術責任者の経歴、業界での講演実績、技術雑誌への寄稿歴なども、権威性向上に寄与します。
製造業SEO施策の進め方
実際にSEO施策を始めることになった場合、以下の2点を意識すると進めやすいかもしれません。
- 社内での協力をもらうための準備
- 過去発信したコンテンツや営業資料の活用
社内での協力をもらうための準備
SEO施策は「記事を書いて更新するだけ」というイメージがありますが、実際はネタになる技術が公開可能かの確認、文書作成、事実確認を事業担当に行う、公開、という流れをたどるため、部署を横断したやり取りになることも少なくありません。
WEB担当者だけで完結する施策ではないため、協力体制を築いてから進めるようにしましょう。
過去発信したコンテンツや営業資料の活用
ゼロから記事を書かなくても良いケースもございます。
もしこれまで紙媒体でリリース記事を出したり、公開可能な営業資料があるとしたらそういったコンテンツからSEO記事に整えていくという方法もございます。
元からある資産を上手く活用するのも大切な取り組みです。
記事を書き始める前に、過去に発信してきたコンテンツを振り返ってみましょう。
アクセスを「問い合わせ・商談」に変える仕組み
CTAの設置方法
アクセスを獲得しても、問い合わせにつながらなければ意味がありません。効果的なCTAの設置が重要です。
記事下には「このような加工でお困りではありませんか？お気軽にご相談ください」といった具体的な呼びかけを配置します。サイドバーには常に見える位置に問い合わせフォームへのリンクを設置し、電話番号も目立つ場所に表示します。
資料ダウンロード＆メールフォローで見込み客へアプローチ
すぐには問い合わせしない見込み客に対しては、技術資料や事例集のダウンロードを提供し、メールアドレスを取得します。その後、定期的な情報提供を通じて関係性を構築し、適切なタイミングで商談につなげます。
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問い合わせフォームの最適化も必要
問い合わせフォームでは、相談内容を具体的に入力してもらえるよう工夫します。「加工内容」「材質」「数量」「納期」「予算感」などの項目を設けることで、より詳細な情報を収集でき、初回商談の質が向上します。
まとめ
製造業とSEOは非常に相性が良く、適切な戦略で取り組めば大きな成果を期待できます。
ニッチなキーワードでの競合の少なさ、専門性の高いコンテンツの優位性、長年の実績をE-E-A-Tに活かせる点など、製造業ならではの強みを最大限に活用することが成功のカギです。
重要なのは、アクセス数を増やすだけでなく、問い合わせや商談につながる導線設計まで含めて戦略を構築することです。
技術記事や事例紹介で専門性をアピールし、適切なCTAで行動を促し、資料ダウンロードやメールフォローで継続的な関係を築く。
この一連の流れを設計することで、SEOの効果を最大化できます。
SEOは中長期的な取り組みですが、一度作成した記事コンテンツは継続的な効果を発揮する資産となります。
デジタル化が加速する今だからこそ、早めに取り組むことで競合他社との差別化を図り、安定的な成長基盤を構築していきましょう。
